Post by account_disabled on Apr 6, 2024 0:34:32 GMT -5
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皮質智能
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皮質內容分析師
2023 年 12 月 8 日， 14分鐘閱讀
首先討論什麼是預售，有趣的是，實施預售的 B2B 公司往往在商業上更成功。這已經在多項研究中得到證實。
例如，眾所周知，結構良好的售前策略可 俄羅斯 電話號碼 以使公司的利潤比競爭對手增加 50%。更重要的是：根據麥肯錫的全球研究，在向已經獲得的客戶進行銷售時，成功率可以達到 90%。
那麼，如何將這項戰略方針落實呢？
這就是我們下面將詳細向您展示的內容。
查看！
什麼是預售以及它有多重要？
售前一詞用於描述銷售週期的仔細考慮和執行的初始階段。它以一系列增加達成交易機會的流程命名，特別是在其產品和服務需要一定程度適應客戶使用的組織中。
但是，預售不應與與買家聯繫先前的行銷活動甚至其他商業活動混淆。事實上，這項策略涉及與潛在客戶和客戶進行資格鑑定、接近、簽訂合約以及重建關係的努力。
說售前策略有助於加強關係也是正確的，即使目標是留住已經重複購買的客戶。這與銷售本身不同——主要是因為它是一種技術實踐，而不是買賣雙方關係中涉及的情感。
具體而言，售前策略確定了需求並解釋了報價如何解決問題。在銷售過程中，重點是談判和簽訂協議。
售前 x 售中：主要區別是什麼
請查看下表，以了解預售和銷售之間的差異摘要：
銷售量
售前
主要焦點
與客戶和潛在銷售客戶建立關係。
協助銷售流程，特別是進行準備工作。
目標
贏得客戶的信任並說服他們選擇該產品。
確保產品/服務能很好地解決客戶的問題。
活動範例
識別潛在客戶。
洽談準備出售。
達成交易。
提供持續的售後支援。
發送發現電子郵件。
設定/加入發現呼叫。
進行示範。
提供概念證明。
準備銷售提案。
處理 RFP（徵求建議書）。
完成安全調查問卷。
為銷售和其他團隊建立文件。
工作過程
更注重銷售過程的說服力和個性層面。
處理涉及高級技術知識的銷售流程部分。
所需技能
說服和建立關係。
先進的技術知識和高分析能力。
售前步驟是什麼？
當我們觀察售前團隊的日常生活時，我們可以將他們的流程分成五個階段。他們是：
聯絡人清單生成
LDR 使用市場數據和策略分析來識別並編制潛在客戶的聯絡名單。
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皮質內容分析師
2023 年 12 月 8 日， 14分鐘閱讀
首先討論什麼是預售，有趣的是，實施預售的 B2B 公司往往在商業上更成功。這已經在多項研究中得到證實。
例如，眾所周知，結構良好的售前策略可 俄羅斯 電話號碼 以使公司的利潤比競爭對手增加 50%。更重要的是：根據麥肯錫的全球研究，在向已經獲得的客戶進行銷售時，成功率可以達到 90%。
那麼，如何將這項戰略方針落實呢？
這就是我們下面將詳細向您展示的內容。
查看！
什麼是預售以及它有多重要？
售前一詞用於描述銷售週期的仔細考慮和執行的初始階段。它以一系列增加達成交易機會的流程命名，特別是在其產品和服務需要一定程度適應客戶使用的組織中。
但是，預售不應與與買家聯繫先前的行銷活動甚至其他商業活動混淆。事實上，這項策略涉及與潛在客戶和客戶進行資格鑑定、接近、簽訂合約以及重建關係的努力。
說售前策略有助於加強關係也是正確的，即使目標是留住已經重複購買的客戶。這與銷售本身不同——主要是因為它是一種技術實踐，而不是買賣雙方關係中涉及的情感。
具體而言，售前策略確定了需求並解釋了報價如何解決問題。在銷售過程中，重點是談判和簽訂協議。
售前 x 售中：主要區別是什麼
請查看下表，以了解預售和銷售之間的差異摘要：
銷售量
售前
主要焦點
與客戶和潛在銷售客戶建立關係。
協助銷售流程，特別是進行準備工作。
目標
贏得客戶的信任並說服他們選擇該產品。
確保產品/服務能很好地解決客戶的問題。
活動範例
識別潛在客戶。
洽談準備出售。
達成交易。
提供持續的售後支援。
發送發現電子郵件。
設定/加入發現呼叫。
進行示範。
提供概念證明。
準備銷售提案。
處理 RFP（徵求建議書）。
完成安全調查問卷。
為銷售和其他團隊建立文件。
工作過程
更注重銷售過程的說服力和個性層面。
處理涉及高級技術知識的銷售流程部分。
所需技能
說服和建立關係。
先進的技術知識和高分析能力。
售前步驟是什麼？
當我們觀察售前團隊的日常生活時，我們可以將他們的流程分成五個階段。他們是：
聯絡人清單生成
LDR 使用市場數據和策略分析來識別並編制潛在客戶的聯絡名單。